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一、业务开展背景目前，国家的经济增速持续放缓，去产能压力过大，大宗商品贸易行业，不同类型企业经营模式及风格出现分化，各方积极寻找通过托盘模式开拓业务。国有大宗贸易企业积极利用其资金优势介入大宗供应链，扩大经营规模，深入产业链，大部分民企大宗贸易公司，利用托盘模式，获取资金，扩大规模，发展业务，各方互相合作。二、当前市场托盘业务情况综述（一）主要内涵和特点 　　托盘业务就是为大宗商品贸易商提供采购货物时所需的资金支持并获取一定利润。市场还有一种垫账期的业务，人们称之为后托盘，这不在本文讨论。　（二）当前市场基本模式在当前现行的市场交易环境当中，主要有以下三类：　1.最简单的托盘业务一般涉及三方主体：卖方、买方、托盘方（资金提供者）。买方因缺乏采购资金，需要托盘方提供融资；托盘方向卖方购买货物并预付货款，再赊销给买方并指示卖方向买方交货，买方最后向托盘方付款。 　　2.在前一种简单的托盘业务基础上，有些卖方把托盘业务演变成一种融资安排。具体为，卖方联合自己实际控制的买方，在没有真实采购和销售需求时，安排买方委托托盘方向卖方采购，卖方从托盘方收款后用作扩大再生产等方面，当买方需要付款时（一般每个交易周期为2-3个月），卖方直接将资金调配给买方，由买方付款给托盘方，托盘方回笼资金并取得利润。3.卖方以托盘的方式融资后，如果企业效益良好，能够负担付给托盘方的利润，托盘交易可以循环操作。但是，一旦卖方亏损，就会无力偿付托盘方的款项。此时，有的卖方会寻找第二家托盘方，作为原托盘方的下游买家并付款，维持交易循环和企业运转。在特殊情况下，卖方甚至会找第三家、第四家，乃至更多的托盘方加入到交易中。（三）托盘贸易业务的优点 　　1.单笔业务营业收入较大，利润收入较高；　2.资金周转率高，资金在单位时间内可循环使用；3.依托港口和大型钢铁、煤炭企业，客户质量较高，有利于借船出海，开发新业务； 　　4.长期合作，可采取现货质押，抵押金等措施，风险可控。 　　（四）托盘贸易业务的缺点 　　实施单一货物连续托盘业务时，资金风险较大，易发生货权不清、一货多质押、多重货权的状况。三、公司托盘业务流程中的风险探寻及防控措施（一）业务初期阶段流程中的风险防控 　　1.客户资料审核预评。根据业务客户提供的相关资质证件等资料进行审核与预评。做好交易对手准入评估，对有问题企业坚决中止合作。　2.货物资料审核预评。货物资料的预评在审核相关凭证真实存在性、货物价值合理性的同时重点对货物货权的明晰性进行预判。3.积极研究相关贸易业务的历史交易记录，分析并推测上下游供应链未来运转可能的数据。4.做好贸易合同的签约，合同中对保证金配比及追加相关条款要规定明确。设计好业务模式，合同中规定相关产品的质检标准以某一时间点检测为准，规避品质风险。 　　（二）业务中期阶段流程中的风险防控及措施　1.货物货权的转移及交接。待双方合同签订生效后，业务客户将货权转移至公司名下，双方应同时签订协议明确货物费用均由业务客户承担，若涉及到其它费用（如港口费、运输费等）需由公司垫付，双方应签订协议另行约定。　2.款项支付审批程序。针对款项的支付共分为两种情况：（1）第三方介入进行担保类型的托盘贸易业务。（2）非担保类型的托盘贸易业务。要求采购商向公司（销售商）缴纳20%的履约保证金，在货物货权完全转移至公司名下后、在保证金完全入账后，公司才可正式办理付款审批程序，货权转移文件、保证金入账证明文件将作为必要审核附件。3.业务周期内可控的变动风险。（1）为控制托盘库存量和市场行情的风险，公司通常情况下将与业务客户的合同期限定为2个月，在此期间内采购商自交保证金之日起至付清全部剩余货款和资金占用费用，交易时间控制在较短的时间里。（2）针对担保类型的托盘业务，第三方担保的方式为连带责任保证，第三方作为保证人对采购商在与公司所签订主合同中的债务承担连带责任。（3）针对非担保类型的托盘业务，采购商向公司（销售商）缴纳20%的履约保证金为业务开展的前提条件，在公司与采购商的合同履行期间内，若货物市场价格出现下跌，采购商应依照公司采购货物时的市场价格为基准价确定下降幅度，并要求采购商同比例追加保证金，每下跌10%时，采购商须按货款总金额的10%向公司追加支付履约保证金。　4.控制相关物流，要求由资金可控的物流企业负责物流5.管控资金流向，作到资金专款专用。（三）业务后期阶段流程中的风险防控及措施1.临近包销周期。临近包销周期，公司将及时、进一步地与采购商公司跟进回购业务的兑现情况，特别针对回款进度、阶段性回款安排等进行沟通与协调，以便于更有效地将回款再次利用到新的业务进展当中。　2.业务逾期，非担保类型托盘业务违约处理，按履约保证金的处理方式处理：担保类型托盘业务违约处理，由第三方担保的方式为连带责任。3.提前有预案快速处置货物，及时回款。4.出现风险时，及时止损，终止合同。“TGW风险管理研讨会”是扑克财经旗下扑克风控官重磅打造的行业标杆风险管理短训课程。扑克风控官联合业界最有话语权和实操经验的资深人士产业大咖，帮你从理念到实操进行系统梳理，适合团队学习！热联劳洪波，嘉吉王强，翌能全球副总裁刘辉辉，金川风控系统实施专家张涛，国内最好的大宗律师赵刚，扑克财经风险管理业务负责人冯锦，一天半的深度交流，只为风险管理事业添砖加瓦！课程时间：年4月9日到4月10日课程费用：元/人，团购价3人元，5人元，7人元课程地点：杭州（报名后通知具体地点）课程咨询课程请拨打电话或添加

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