IKEA(宜家)「DOLLARCATALOGUE（低价目录）」奥美台北

在近两年新冠疫情的冲击下，「居家生活」已经逐渐成为人们的常态，家也从休息场所逐渐转变为集办公、健身、娱乐于一体的多功能空间。与以往任何时候相比，人们愈发感受到了家的重要性，因此，如何在有限的空间中以更低的价格创造更加舒适美好的生活，就成为了人们的新追求。

洞察到消费者对家居生活的深层次诉求，宜家与奥美台北携手打造了「DOLLARCATALOGUE（低价目录）」营销战，突破了宜家以往按照不同房间类型进行商品分类的习惯，推出了一本集结百元内低价商品的目录，从1到，件商品按照对应的价格和页码排序，同时还通过创意视频以及户外广告向大众展现了宜家「平价造就精彩（AffordableMakesWonderful）」的理念。

宜家，作为全球具有影响力的家具及生活用品品牌，始终致力于为大众「提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。」但是在中国台湾地区仍有多达70%的消费者对宜家有着「进口品牌的产品一定很贵」的刻板印象。所以，为了转变消费者的品牌印象，宜家迫切需要一个简明巧妙的方式，鼓励消费者深入了解其产品，并激发他们的购物意愿。

奥美台北团队协助宜家以其线上商店的消费者购买数据为基础，精心挑选了种深受消费者欢迎的产品，把它们纳入「宜家低价目录」。除此之外，奥美台北还为该目录设计了全新的网页视觉展示方式，新的视觉设计整合了价格和页码，将网页变成了可翻页的「书本」，并采用宜家标志性的极简、易懂的风格，以价格作为页码放置在了页面的左下角或右下角，通过更加直观的UX/UI体验，改变了消费者接收信息的顺序，传达了宜家产品「平价」的信息。

「宜家低价目录」在好物整合的基础上还为消费者提供了更加全面多样的选择，只要点开宜家官方网站就可以通过目录看到百余件提升居家生活质量的平价好物，从实用的厨房用具，到简约的收纳托盘，再到可爱的填充玩具，甚至是美味的覆盆子夹心饼和宜家招牌热狗都一应俱全。

同时，手机也可以直接打开「宜家低价目录」网页，并且只要直接点击目录中的商品图就能打开购买链接并一键加入购物车，完成所选商品的合并付款。

除了线上创新之外，奥美团队还将这一想法延伸到了现实场景中，不仅利用户外阶梯的形式与「宜家低价目录」中的产品价格相对应，还在地铁站、地下停车场等公共场所都设置了可扫码互动的户外广告，这些广告在Instagram和Facebook等社交媒体中都引发了大量讨论。

在不到两周的时间里，「宜家低价目录」的页面浏览量就超过万，该网页的打开率占到了整个网站的58.2%，还在社交媒体上获得了超过万次的曝光，且实现了%的电商转换率。

此次宜家与奥美台北携手推出的「低价目录」的活动，不仅扭转了消费者对宜家品牌的刻板印象，向消费者展示了「平价造就精彩（AffordableMakesWonderful）」的品牌精神，也同时满足了消费者在疫情期间丰富「居家生活」的需求。在SpikesAsia颁奖中，该案例也成功揽获创意电子商务类全场大奖（CreativeeCommerceSpikes）。

??「DOLLARCATALOGUE（低价目录）」完整视频：

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