凌霄泵业年半年度董事会经营评述内容如下：

一、概述年上半年，在稳定发展的国内经济大环境下，公司秉承勤奋、敬业、团结、进取的企业精神，坚持以人为本的管理理念，不断提高员工的专业素养和企业文化意识，完善内部管理。并坚持以质量取胜，树品牌形象、好水泵，凌霄造为经营宗旨，切切实实地把宗旨落实在技术研发、原材料采购、生产管理和销售服务等各个环节。在此基础上，满足客户的需求，赢得客户的青睐，并不断开拓新的客户群。同时深化和巩固重点客户的战略合作关系，加大对客户开发服务力度，加强和完善营销渠道的管理，建立新型战略合作客户关系。报告期内，公司实现营业收入,,.24元，同比增长16.39%,实现归属于上市公司股东的净利润94,,.11元，同比增长23.92%,主要是公司不锈钢泵和通用泵销售增长较快所致，其中毛利率较高的不锈钢泵，销售金额同比增长25.61%。截至本报告期末，公司总资产1,,,.00元，同比增长3.51%;归属于上市公司股东的净资产1,,,.75元，同比增长2.75%。(一)技术研发报告期内，公司加强技术创新，加快新产品的开发速度，重点研究开发节能环保、变频调速、智能低噪、可靠安全的市场上适销对路产品。上半年公司研发投入18,,.28元，主要开发了WTBT训练泵、CVM系列卧式多级不锈钢泵、EBM系列卧式多级不锈钢泵、15O系列不锈钢深井泵、ABJZAK系列懒人泵等新品种，其中WTBT训练泵、ABJZAK系列懒人泵等部分产品已投入市场。(二)生产管理在生产设备投入方面，公司通过加大自动化设备投入，不断提高生产效率。报告期内，公司投入的自动化设备包括：立泵外筒卷圆自动焊接生产线、CA泵壳半自动焊接系统、激光切割机、定子铁芯自动落线等设备，有序推动旧生产线的技术改造，提升设备的自动化水平。生产流程上公司推行标准化、逐步实现信息化，通过对生产流程的信息收集分析，优化工艺、减少损耗，实现规模成本优势。生产组织上公司以计划牵头，整合客户订单，优化生产组织，调整节拍，减少物料整理时间，减少生产过程的损耗，提高效率。公司生产始终以顾客需求为中心，确保订单按时交货；提升现场管理能力，提高产品成品率，降低料耗能耗，改善员工作业环境，实现生产效率的稳步提升。(三)质量控制公司的质量控制包括来料质量控制、生产过程质量控制、产品及零部件可靠性控制。报告期内，公司加强了对供应商的管理，确保供应商生产加工的零部件在出厂前便达到公司的质量要求，从出厂到生产线，上线即可装配，减少了送货检验合格入库的中间环节，大大提高了生产效率。对生产过程中涉及产品性能、安全、可靠性、产品寿命等工序实施关键工序管理，建立《关键工序管理制度》，完善工艺文件及检验标准并进行定期或不定期的检查监督确保过程质量控制。同时，公司通过模拟客户的实际使用和产品的特点进行评估测试，建立和完善产品可靠性测试标准、测试方法、测试设备，实现产品质量可靠性保证及质量水平提升。(四)市场营销市场营销继续通过面对面与客户交流，参加国内外专业展览会等，多渠道、多方式推广产品的品牌国际化和知名度，充分参与市场竞争，凭借着良好的品牌效应和稳定的质量口碑，以为客户创造价值的理念，与客户建立了良好的合作关系。在双方互信和稳定的产品质量基础上，形成稳定的供产销体系，提升了公司产品市场的份额，提升市场的差异化竞争能力。报告期内，在市场开拓上，公司加大了国内市场的开拓力度，深耕细分水泵市场，拓展销售区域，以点带面，向周边辐射，逐年增加营销网点，目前已在全国建立经销商网点约个，建立办事处12个；在销售渠道上，减少分销环节，由公司原来三级供销商变为一级经销商，减少中间费用，降低客户的采购成本，突显公司产品的性价比，提高公司竞争力；在产品技术服务上，公司通过办事处工程技术人员直接服务到用户中去。截至报告期末，公司已与广东爵士泳池水疗设备有限公司、济南诚进环保科技有限公司、深圳市华清机电设备有限公司等15家公司签订了年度销售框架协议。年上半年营业收入同比增长16.39%,其中，不锈钢泵销售收入同比增长25.61%,通用泵销售收入同比增长32.10%。(五)人才建设公司强调以积极向上的企业文化氛围来不断增强公司员工的凝聚力，提倡并鼓励员工发扬工匠精神，在岗位上兢兢业业，精耕细作，完成自我价值实现。在研发方面，公司打造了一支技术过硬、经验丰富的专业科研团队，为公司的技术研发提供了足够的人才储备。同时，通过建立一套完善的激励和考核政策，充分调动各团队的积极性、主动性与创造性。公司不断改善员工福利水平，确保员工总体收入不断提高，为全体员工创造良好的生活和工作环境。以开展丰富多彩的企业文化活动为载体，推进企业文化建设。(六)募投项目建设年，募投项目建设正在进行中，不锈钢离心泵扩建项目的全自动泵壳拉伸生产线、立泵外筒卷圆自动焊接生产线、CA泵壳半自动焊接系统、立体仓库、电机喷漆立体悬挂输送生产线等正在抓紧建设；年产60万台塑料卫浴泵扩建项目新增了密封检测仪、全电动托盘堆垛车等设备，以及对旧生产线进行自动化改造；年产万台潜水泵及清水泵扩建项目中，单三相电机定子综合测试系、定子铁芯自动落线设备、泵体自动冲孔机器相继投入建设。技术中心建设项目试验中心正在建设中，已取得CNAS认证。二、公司面临的风险和应对措施(一)公司面临的风险1、原材料价格波动风险公司生产所需的主要原材料为硅钢片、漆包线、不锈钢、塑料、铝锭、铸铁件等大宗商品。大宗商品价格受国内外宏观经济形势、供求关系等多因素影响，如果上述主要原材料的供求发生较大变化导致价格有异常波动，将可能会对公司的生产经营产生不利影响。2、存货减值风险由于公司生产规模较大、产品类型多样，公司存货规模较大，占资产总额的比例较高。未来期间如果客户的消费偏好发生变化，或公司原常用规格型号产品滞销，则公司存货存在减值的风险。3、市场竞争的风险通用泵产品技术较为成熟，市场上生产同类产品的制造商数量众多，同质化产品在终端市场成本及价格竞争激烈。全球民用离心泵行业市场中，欧美等工业发达地区的民用离心泵企业以其完善的境外经销网络和较具优势的工业配套环境，在市场竞争中占据一定的优势地位。公司已不可避免地在国际市场中与更具品牌竞争力的企业进行竞争。如未来宏观经济周期发生变化以及公司产品在国内、国外的品牌口碑、营销渠道、产品质量、配套性能等方面竞争能力出现下降，可能对公司的国内及国外的经营业绩产生影响。4、境外客户销售占比较高的风险如果未来公司产品出口市场出现政治动荡、贸易政策、需求结构和国外客户消费偏好等因素发生变化，而公司无法及早预测并及时作出应对措施，公司产品出口规模和增速将会受到不利影响。5、汇率变动和贸易摩擦风险公司出口产品主要以美元报价、结算，在美元销售价格不变的情况下，人民币升值将会减少以人民币折算的销售收入，降低公司产品毛利率；同时国际贸易摩擦对关税的影响，有可能会影响公司出口。未来期间，若人民币对美元或其他主要国家货币出现升值或贬值变动，以及国际贸易摩擦的演变，将导致公司产品出口收入毛利率下降或增长变化，从而对公司的经营业绩产生一定的影响。(二)对应措施针对可能面临的风险，公司一直努力识别面临的各类风险，积极采取应对措施，规避和降低风险，公司将采取以下应对措施：1、在当前经济发展受到诸多不利因素的影响下，企业将夯实基础管理，提高核心竞争力和巩固原有市场优势，整合资源，做到稳健、持续的发展；2、坚持技术工艺上的持续改进，大力开发新产品，进一步提高产品质量，满足客户对高质量产品的要求；3、加快自动化设备、工艺等技术升级改造，保持创新能力，进一步提高自动化水平，提高产能和效率；4、通过原材料采购比价管理，降低采购成本，建立共赢的供应链，原材料供应逐步实现按生产需准时上线，达到减少库存，减少物流成本，降低生产成本；5、对全部外销客户的信用额度在中国信用保险公司进行全保，降低出口产品货款回收的风险；6、加强企业标准化建设，完善产品数据化系统，提升高附加值产品比重；7、继续加大人才的引进和培养，优化人才结构，做好人才储备工作。三、核心竞争力分析(一)技术研发优势公司经过40年积累，坚持多年持续的研发投入，具有较为明显的技术优势，目前有发明专利6项，实用新型专利21项，获得广东省科学技术奖三等奖3项。公司先后参与制订了5项国家标准和行业标准编制和修订，建成省级电机水泵工程技术中心，CNAS国家认可试验室，TUV、UL目击试验室等，形成了完备的适配性设计、产品开发、检验检测为一体的设计生产服务体系，专注于配套客户的实际应用需求而解决的设计、增压、温升、噪音、能效等难题，致力于研发并提供与客户产品或设备最匹配的节能、安全、耐用的民用离心泵产品。本半年度主要有WE14循环泵、WTBT训练泵、ISG系列管道泵、ABJZAK系列懒人泵等新产品投放市场，在客户多元化需求逐步突显的背景下，公司凭借较强的设计研发实力和标准化能力，通过更改少量零部件即可以满足配套客户的适配性需求。公司始终坚持对新型产品的设计和新客户的挖掘，持续进行主要零部件标准化工作，在生产上大幅降低了生产识别难度，提高了关键工序的检测可行性与准确性，进而提高了生产效率，节约了生产成本。公司在电机设计生产制造方面积累了的几十年的经验，具有电机设计制造、工艺稳定性及成本控制方面的优势。与竞争对手相比，公司可以针对不同的电泵进行优化设计，生产与之匹配的电机，精确匹配、优化泵的体积和用料，降低成本从而降低价格，实现电机水泵一体化生产工艺，形成了公司独有的技术优势。(二)品牌优势凌霄品牌已成为备受推崇的知名品牌。目前公司在国内申请注册了LX、凌霄等商标共计16个，并通过马德里协议在世界22个国家申请注册了LINGXIAO及图、LX商标。公司凌霄牌民用离心泵获得国家工商行政管理局商标局颁发的驰名商标称号，曾多次被广东省质量技术监督局及广东省名牌产品评价中心评为广东省名牌产品,被广东省工商行政管理局评为广东省著名商标。不锈钢泵曾经先后取得广东省重点新产品、国家重点新产品证书。还获得广东省卓越质量品牌研究院年度广东省出口名牌企业。(三)规模及标准化能力优势公司是国内小型民用电泵和工业配套电泵规模最大的制造商之一，经过多年发展，形成了一套适合自身发展并具有特色的经营模式。(1)募投项目按计划进行投入并陆续营运，对生产设备不断改造配套、增加智能自动化设备，实行专业化生产，推行精益生产，提高生产效率，生产规模得到进一步提高。公司是塑料卫浴泵系列产品国内最大供应配套商。(2)在客户多元化、个性化大背景下，根据小批量，多订单的特点，公司推行产品、零部件、工艺、检验标准化工作，将一部分成熟的水泵进行标准化设计；将一部分零件设计成标准化的配件，并且可以将标准化零件应用到不同类型的产品中，实现互换性，从而大大降低了产品和零部件品种和数量，实现批量生产，提高了生产效率，降低了生产成本，生产工艺逐渐从按型号生产向模块化方向发展，不同类型泵的生产工艺以工艺改进和提高管理效率为目的进行标准化，根据客户及市场要求诞生的非标准产品必须及时以技术归纳和模具定型的方式进行标准化。生产流程上按模块化分工组合，提高生产效率。扩大生产规模和推行产品标准化，使公司在原材料采购方面议价能力上掌握更多的主动权，摊薄制造成本，降低单位产品生产成本，从而增强公司的市场竞争力。(四)高质量的客户资源优势公司坚持以质量取胜，树品牌形象宗旨，公司的产品生产具有较高的工艺稳定性，同时对产品的原材料要求较高，制造的各类泵质量较好、安全耐用，很少有因为质量问题发生的纠纷。公司是全球知名卫浴和水上康体设施、工业清洗及配套等企业的主要民用离心泵供应商。在塑料卫浴泵和不锈钢卧式泵客户群体中，公司拥有一批高质量的长期客户资源，该等客户均属于所在行业及区域的技术引导型企业，公司为此类高端客户专门设计的差异化产品，有利于公司开发同类、同区域的技术效仿型企业的需求，进而提高公司产品的市场占有率。公司拥有6大系列、多个型号的产品体系，公司产品销售覆盖全国市场，并出口美国、欧洲、中东、东南亚等80多个国家和地区。公司与国外知名品牌的经销商、制造商建立了长期稳定的合作关系，已拥有多家长期合作的稳定客户。