随着全球经济的发展、产品的升级,对印刷包装的需求也是越来越大,但是国外的采购商总是不会找到你!原因可想而知,或者说每天各个社交平台找客户加客户,加的不精准不少,还导致官方把你号给封了;又或者说谷歌搜索引擎找国外相关客户?漫无边际的搜索效果更是不言而喻。所以针对印刷品外贸企业如何获取客户,孚盟软件整理如下:

首先国内做印刷类的外贸公司主要涉及到以下产品:

包装印刷材料:塑料薄膜、金属箔、包装印刷用纸、金属、玻璃等;

包装印刷制品:袋子、盒子、瓶子、圆桶、瓶盖、手提、吸塑、纸膜、软管等;

包装印刷附件:打包带、打包绳、标签标牌、胶带、托盘等;

包装印刷机械:包装机械、印刷机械等;包装印刷相关材料:油墨、印刷耗材等;

包装印刷服务:包装设计、产品检测等

包装的适用范围非常广,一般为定制,基本无库存(A公司定制的包装产品到了B公司,就用不上了))采购商一般为国外的生产企业,这样的话出口的量大。

客户类型一般为:鞋子生产商、医疗器械生产商、啤酒生产商等等,特别特别多。

进行目标采购商地理位置分析:

印刷包装这类产品,对地理国家一般来说,没有很大的限制,印刷包装行业老外贸继续开发自己老客户的周边地区肯定是没毛病的。

打开孚盟获客宝进行采购商搜索

输入一个想要开发的城市定位输入客户关键词(一般用客户的行业属性词作为关键词),定位地区:随意定位了一个澳大利亚的城市,“CaulfieldAve,ClarenceGardensSA,Australia”,客户关键词:假如开发他们当地的食品厂,打算为他们提供包装,关键词:“Foodproductssupplier”

搜索结果包括,该采购商的公司名、邮箱号、电话、领英、facebook、ins等等社交平台账号。

进一步主动开发所搜索出来的客户

(一)邮件营销:

每家采购商,孚盟软件能够挖掘他们内部大部分员工的邮箱号;或者我们通过软件的决策人深度挖掘,挖掘他们职位所对应的邮箱,直接联系对方的采购经理或者CEO。

挖掘出邮箱之后,我们将邮箱结果导出。进入孚盟软件自带的“孚盟邮”,将刚才的邮箱导入进去,设计好一封吸引对方的开发信,之后提交进行批量发送,第二天等待对方的回复即可。当然,这里的邮件批量发布后是带有已读监测的,发出去的邮件会返回是否已读,什么时候读的都有详细的记录帮助外贸企业精准跟踪营销效果及反馈。

(二)社交媒体营销:

如果对邮件把握不好,我们可以好好利用搜索出来领英、facebook等等,去精准添加对方,添加之后应该就不该我去多说,发挥自己的业务优势:拉拢客户关系、介绍产品、谈价格。

(三)

如同字面意思,一些外贸公司喜欢安排自己的新业务员来干这件事,促使他们锻炼一下自己。

方法很多,都是需要自己摸索,孚盟获客宝的功能就是帮外贸企业联系上适合自己的国外精准采购商,能不能成交,还是得看自己去用什么方法让老外掏口袋。

当然以上就是目前印刷品外贸获客的几种方式,当然都可以在孚盟获客宝完成统一操作,同样的,以上方式也适用于任何一个外贸行业的客户开发,详情请搜索孚盟软件

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