如果你的产品还不是精品，进入市场就像朝汪洋大海扔一块石头，连浪花都激不起来。

演讲：江苏精创电气股份有限公司董事长李超飞

整理：中外管理任慧媛

责任编辑：胸怀天下

据麦肯锡统计，全球须有超过亿剂次的新冠疫苗、20万次托盘运输、万次冷却箱运送、1.5万架次航班运输，才能满足新冠疫苗全球接种的需要。而国内核酸检测试剂是怎样保证全程恒温、不断链不失效的呢？

答案是，重在监测！

这是一家亚洲规模位居前列的冷链物联网企业，他们为多家全球知名医药公司的新冠疫苗提供冷链物联网全流程监测系统解决方案，承担了国内60%以上核酸检测试剂冷链监测任务。它就是第四届“中国造隐形冠军”得主企业：江苏精创电气股份有限公司。

以“·隐形冠军的数字化与产业化链合”为主题，由中外管理传媒、中国企业改革与发展研究会联合主办，青岛自贸片区管理委员会、青岛市工业和信息化局、青岛市民营经济发展局和青岛中德生态园管理委员会共同支持，青岛青发控股集团有限公司、海尔卡奥斯物联生态科技有限公司、中德联合集团有限公司、北京盛世紫云文化传播有限公司共同承办的第四届“中国造隐形冠军”长青峰会，于年9月29日在青岛隆重举办。

江苏精创电气股份有限公司董事长李超飞在峰会上分享了成为隐形冠军的方法论：让自己在一个行业里静下心来做下去，比整天去抓风口更重要。愿所有企业家朋友都能选对一件事，加上时间魔法，简单工作和生活，成为行业冠军！

以下为江苏精创电气股份有限公司董事长李超飞演讲精要：

隐形冠军要做的事：向外扩展

精创电气不是做冷链设备的企业，而是一家专业做冷链物品和冷链设备控制、监测、联网、上云服务的高新技术企业。每年有将近万到万台用于各种场合的智能终端设备，配合我们公司的“云”，以打造冷链物联网。

隐形冠军选择的行业往往都会偏狭窄一些，所以当我们在某个区域做得很好的时候，向外扩展可能就是隐形冠军要做的事情。“精创”这几年在美国硅谷、英国伦敦、巴西、波兰、俄罗斯设立了海外子公司，在中国深圳、上海、南京设立了研发机构。全球化和跨区域战略，使“精创”不仅开拓了市场，而且获取了全球的信息和资源，把全球的技术和人力为我所用。现在已经尝试着在用一些海外员工，除了美国和欧洲的成本比国内高以外，很多国家的人力成本已经低于中国的人力成本——这也是值得企业家们下一步去考虑的。

我们目前国际市场业务和国内市场业务占比是4：6，未来五年内要变成8：2。我们将发挥美国硅谷、英国伦敦、深圳等子公司国际顶尖研发资源，加快技术积累和转化。研发人员会由目前的多人增至多人，想尽一切办法通过互联网的方式，通过智能制造的方式降低一线人员包括营销人员的数量。

我从上高中就对电子特别感兴趣，在大学的时候，就开始装电视机。毕业之后由于出生在农村，经济比较困难，所以就阴差阳错的做了企业，做了商人。如果不做企业的话，我估计也会成为一个很好的工程师，在技术上取得一定的成绩。虽然做企业已经做了很多年，但我也没有放弃对技术的追求和研究，我现在是正高级工程师，也是国家“万人计划”的专家，获得过科技部的一些奖项，承担着国家“火炬计划”以及江苏省科技厅成果转化的30余个项目，个人大概有8项发明专利。我们公司还参与制定了和冷链相关的很多标准。

“精创”的产品在生命科学领域的销售量是最大的，同时也是最贵的，因为在这个行业，产品的可靠性，通讯的稳定性，平台的安全性都十分重要，客户在意价格，更在意产品的可靠性。

建立真正的全冷链多源感知，不断链的冷链物联网系统，说起来容易做起来难，怎么把链条串起来，怎么保证每个节点都不断链，是一件很困难的事情。

我们公司发展了20多年，也具备了一些核心能力，第一是精准、可靠、安全、安心的产品，这是我们公司的重点。第二是搭建理想模型、理论模型和实际模型，发明并自主研制了系列化温控智能终端感知和数据共享装备。第三是建立了疫苗全冷链传感器故障诊断体系。再好的冷链也不能始终维持在某一个温度，比如，一个疫苗在多长时间、什么温度不会失效，这是需要用数据来说话的。我们还和生物专家、化学专家联合研究出了疫苗热稳定性研究和平均动力学温度核心算法。

另外就是基于多元温度数据感知的疫苗全冷链物联网系统平台——精创冷云。以冷链的智能测控与联网的技术创新为重点，通过物流检测多类型协同感知技术及无线传感容器虚拟化平台，实现了疫苗全冷链温控信息透明共享交互，构建起了智能预警监管系统及分布式信息发布系统。我们的产品具备了动态跟踪、实时监测、异常报警、产品溯源、统计分析等智能处理功能。从冷藏车到冷藏船再到航空运输数据的监测，整个冷链系统被搭建起来了。

要成为更好的隐形冠军离不开数字化、智能化赋能。德国所走的隐形冠军之路我们今天不可以再走，那时他们想用数字化、智能化也没有，但在今天即使是做一颗螺丝钉，离开数字化、智能化都是做不好的。未来的隐形冠军一定是数字化和智能化的结合体。数字化和智能化可以加速企业由隐形冠军成为显形冠军，如果再把硬科技做好，就可以很快脱颖而出。

“产品第一主义”

我们企业做了20多年时间，很荣幸这次能被评为“中国造隐形冠军”，在16年前我们注册了“精创”商标，意即“精益求精，创新科技”。

精益就是精准、精确，代表着一种倾向，一种偏执。5年我写了一篇文章叫《产品第一主义》，无论公司发展到什么程度，都应该把“产品第一主义”放在首位，这是我们公司发展的立身之本。公司要始终将产品放在第一重要位置，将生产出好的产品作为公司的主要目标，一切其他工作都应围绕着产品服务。大众去认知一个企业，是通过一位企业家的知名度还是通过产品？企业在用户心中的认知一定是靠产品，靠企业家本身会有很大的风险。

产品是为用户创造价值的载体，产品是对客户价值理解的根本体现，也是对市场和客户价值的选择。优秀产品更是客户价值和企业能力的完美结合点，是智慧的结晶。人们认识乔布斯是通过苹果手机，认识马斯克是通过他的电动车。产品是当前企业传递价值最有效的方式。

中国改革开放的红利，让我们不知不觉形成了遍地黄金的思维习惯，很多企业家还是生活在过去做什么都能赚钱的时代。但今天已不是几十年前，中国已经进入供过于求的时代，从大的层面上来讲，要碳达峰、碳中和、限双高、讲环保，要高质量发展，这个时候唯有精品才能脱颖而出，唯有精益才能出精品。如果你的产品还不是精品，进入市场就像朝汪洋大海扔一块石头，连浪花都激不起来。

创新，是对生命意义的理解

关于创新，我认为我们晚了十年时间，如果能够提前十年的话，一定不是现在这个样子。在最适合创新的时候，我们在搞房地产，没有及时解决和房地产相关的方方面面的问题。创新当然是一种企业家精神，天生热爱或者后天喜欢，我怎么也想不起来当时是哪一件事情触动了我对电子这么感兴趣。这也是现在为什么要对中小学教育进行“双减”，一定要让他们从应试教育中脱开，也许某一点就能触动创新意识，打开下一步创新的思想和灵感。

创新是企业最重要的工作，创新是价值观的体现，是个体和组织对生命意义的理解。杜拉克曾经说过，企业只做两件事情，就是营销与创新。

创新是客户价值发现的过程，重大创新是人类价值发现的过程。为什么我们企业做得还不够大，为什么我们的收益还不够高？就是因为我们的创新虽然有价值，但它不是人类需要的大价值。像马斯克的火星计划，是可以解决人类大问题的，所以他的创新价值一定是很大的。

创新需要文化的支持，开放、自由、宽容、个性、简单，是支持创新的基本文化要素。我们还有很长的路需要走，后半段的创新也许比前半段会更困难。当然我们对未来充满信心，特别是前面分享的隐形冠军们，他们在各自的领域做得很好，他们都是未来的希望。

我们仍然需要开放、自由、宽容、个性、简单的文化，大文化如果改不了的话，就尝试在企业内部推动这些文化，尽量减少企业内部的“官本位”思想。

“精创”未来五年的销售额规划是达到50亿，50亿的规模更适合专注、创新，更适合企业成为行业冠军，也更适于获得事业成功的同时兼顾幸福的生活。

为什么有的企业做大了容易出事？因为有的企业家把所有的生活、荣誉都放到事业上了。海外的很多企业家，工作和生活是兼顾的，他们知道工作之后还有家庭和孩子，这样就不至于把所有的荣誉、所有的付出、所有的回报都放到企业里，而是会更客观理性地处理企业的发展问题。更专注地做研发，让员工和自己过幸福的生活，也是一个企业的价值观。

头脑简单、生活简单、工作简单

脑子里不要装太多无用的东西，吃得简单、住得简单、玩得简单，朋友也简单，在处理工作上要简简单单。

改革开放前几十年，“做什么”都能成，“加什么”都能行，但今天需要“专精特新”，不要盲目，人们总是在行动之前高估自己的能力。

当年我在高中的时候，跳高和跳远都是第一名，前一段时间我就想着，再做几十个“引体向上”应该没有任何问题吧？结果一个都没做好。这就好比一部分企业家成功之后，就认为自己的能力是无限的，什么都可以做，其实是非常有限的。

组织的能力也是如此，任何组织的能力都是有限的，任何组织的资源也是有限的，比如微软、苹果每年推出的产品型号也是越来越少。所以一个同样的组织，同时做多种产品和集中资源做一种产品，最终的结果是不可比拟的。现在更应该做减法，中国遍地黄金的时代已经一去不复返了。

一个人，一辈子，一件事，只要能做成，一样可以获得荣誉，一样可以获得地位和金钱，也可以过上美好的生活。

时间魔法告诉我们，一件事情加上足够的时间就等于成功。世界上最神奇的物质莫过于时间，世界上最宝贵的物质也是时间，做任何事情都离不开时间的孕育。事情不能变，时间足够多，成功是必然，但这恰恰需要极高的认知和修炼！

让自己在一个行业里静下心来做下去，比整天去抓风口更重要。愿所有企业家朋友都能选对一件事，加上时间魔法，简单工作和生活，成为行业冠军！